9月21日，记者从销售公司获悉，8月份该公司充分利用煤炭供需紧张的市场形势，加大与下游用户的沟通协调力度，利用有效措施，累计回款22.1亿元。其中，现汇回款比例高达72.83%，回款质量创历史新高。
为解决供需矛盾，实现效益最大化，销售公司8月份各品种煤经历了几轮价格调整。价格调整后，销售公司一方面维护现有渠道，确保用户不流失，另一方面与用户进行充分沟通，要求其在回款方面提高现汇比例，少收或者拒收承兑汇票。
当前，钢材市场形势较好，销售公司下游钢铁企业用户开工率及生产经营形势持续走俏。在与钢铁企业用户沟通的过程中，销售公司充分把握有利形势，目前已经与宝武钢铁、河北钢铁等大型钢厂用户达成一致意见，在支付货款时全部收取现汇，不再收取承兑汇票。
经过沟通与谈判，另外一家钢铁企业用户也将从10月份起，通过现汇付款形式支付货款，届时销售公司下游主要钢铁用户将基本实现全现汇，资金流不仅“量高”，更要达到“质优”。记者在采访时了解到，为确保货款及时回收，销售公司精煤销售处销售人员8月份累计出差118人次，人均出差11.8天。不间断的市场维护促进了货款的及时回收。8月份，精煤销售处回收货款达6.88亿元。
在民用市场块煤用户回款方面，销售公司同样是充分利用有利的市场形势，从回款质量、陈旧货款清收、控制滚动结算额度等方面加大货款回收力度。记者在块煤销售处采访得知，该处销售人员严格按照集团公司及销售公司关于回款的相关要求，对民用市场用户全部收取现汇，不再收取承兑汇票。针对重点厂家用户，一方面督促其加大现汇支付比例，另一方面在涨价过程中拉大现汇、承兑货款成本差距，促使用户用现汇支付货款。8月份外运块煤用户（不含内部单位）来款0.94亿元，市场用户现汇占比77.5%。
通过严格的制度考核，销售公司各销售分公司坚持责任到人，紧盯重要用户，抓住关键节点，对“承兑大户”进行一一走访。从业务员到分公司领导，从采购部门到财务部门，逐级与用户进行对接沟通，对回款及时、货款质量高的用户予以发运量倾斜，引导用户多付现汇，促使货款质量不断提升。（宋立新 朱新义）