6月6日，笔者从义马气化厂了解到，该厂5月份醋酸销量达到了21314.58吨，完成计划的112.78%，创今年单月最高销售纪录，为二次创业增添了新的活力。
据悉，该厂在优先保住省内高价客户的基础上，持续发挥华东、华南及两湖地区市场优势，以“省内客户保价，省外客户保量”为主线，以零库存为销售目标，不断加大省外市场开发力度，先后拓展了两湖及两广市场。并采取一天一定价，一品一策的灵活销售模式，通过信息收集“天网”系统，密切关注周边市场行情动态，广泛收集周边同行业厂家的“产、销、存”情况，合理调配资源，优先满足直供大户、战略大户对产品的需求，适当保有零散客户，开创了企业与客户双赢的良好局面。
“受外部市场环境、同类企业检修等因素影响，周边市场外供量减少，我们紧抓机遇‘多销、快销’，在二次创业的征途中积极为实现企业效益最大化做出应有的努力。”该厂供应销售中心副主任陈光说。（唐中原）