3月6日，笔者从新疆销售分公司获悉，截至2017年2月底，众泰煤焦化应收账款较考核基期欠款额下降25.9%，超额完成了新疆公司下达的回款任务。
迅速“收心”，统一思想。春节假期结束后，销售分公司围绕“深化改革、减亏增盈、风险管控”的中心任务，把全员思想统一到“三会”精神上来。狠抓清欠工作，让职工迅速“收心”，积极推进清欠工作，确保应收账款持续下降。
加强督导，明确责任。销售分公司将众泰煤焦化的清欠任务作为攻坚难点，对各欠款客户的欠款额度、周期、信用度等因素进行一一分析，研究制订切实可行的清欠方案，安排专人督导责任人员完成清欠任务。做到明确责任，落实到人，并建立月、周汇报和例会制度，及时跟进回款进度，分析、协调解决清欠过程中存在的问题。
利用有利的市场形势降低应收账款。节后焦煤、焦炭继续呈现紧张状态，钢铁供需关系有所好转。销售分公司利用有利的市场形势，与滚动付款的大客户多次进行商务谈判，改变了以往被动的催款局面，实现当月挂账、当月付款的结算模式，保证应收账款持续下降，为公司凝聚了二次创业的强大动力。
利用法律手段降低应收账款。为规避资金风险、尽快回收欠款，针对长期拖欠货款且拒绝还款的客户，销售分公司安排相关业务员通过邮寄催款函、律师函等方式进行催款，并及时通过法律手段进行催款。2016年11月份至今，通过此方式清收两年以上账龄的应收账款达700多万元，多渠道增加了回款额。（季韩林）